【陶瓷销售】做好终端营销陶瓷企业找准品牌定位很重要

    做好终端营销陶瓷企业找准品牌定位很重要

随着市场经济的不断发展，陶瓷行业的市场份额也在逐渐扩大，随着产能扩张，陶瓷行业也出现多种因素而困扰销售，行业竞争也日渐趋向白热化，尤其对于终端的经销商，一切以销售业绩为风向标，更是要在营销方面苦下工夫。陶瓷销售终端作为与消费者联系最为密切的环节，要想取得好的成绩，做好终端营销是非常重要的。

同质化严重企业的发展需立足产品

当前陶瓷终端市场产品同质化日益严重，产品的价格战亦屡见不鲜，对品牌化企业来说，不应当因为竞争对手的恶性竞争而改变品牌定位，品牌化企业要做的更多地是坚定定位，立足产品，开发出更多品质优秀、差异化明显的产品。当消费者在同质化严重的市场中接触、认识到品牌化企业的产品，并使用品牌化企业的产品满足自身个性化的需求后，就一定会对品牌化产生全新的认识，同时并将在心中建立起“品牌”的标准。

陶瓷终端营销法则需做好品牌定位

对品牌自身来说，品牌定位一定要清晰。如果企业只是将3.15作为一场简单的终端促销活动，那么品牌对该活动的操作也只会停留在降低成本、提高销售额上面来，对于品牌的提升、客户的服务、口碑的塑造等则不会过多在意;如果企业将3.15活动定位为提升品牌、推广品牌的平台，就一定不只是简单地提高优惠的价格，还会提供最新最好的产品给消费者，为消费者提供全方位的定制化服务。

陶瓷企业要重视消费者需求与权益

对陶瓷企业来讲，维护消费者权益的核心是不会动摇的，消费者是市场的主体，陶瓷品牌只有越重视消费者的需求与权益，消费者才能越认可该品牌，也必将推动该品牌成为市场的主流品牌。重视消费者的需求与权益，除了品牌自身做好定位、产品与服务之外，还需要时刻提醒消费者一定要到正规场所购买青睐的品牌产品。对于消费者受到侵害后，品牌厂家也有责任和义务第一时间出来维护消费者的利益，维护品牌在市场中的的正面形象。

综合各种企业营销模式，炒作也罢，创造也罢，诉说也罢，陶瓷企业还是应该做到以人为本，毕竟产品是由消费者来购买的，他们是最终为产品买单的人。

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