【陶瓷销售】受先天性制约缺乏场地老板特质做事求稳市场因

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    受先天性制约缺乏场地老板特质做事求稳市场因

当前，建陶市场最热的产品莫过于岩板，各产区企业争先恐后进入。就连四川产区岩板生产线都高达10条之多，作为行业综合实力的“二哥”、重要的石材市场----福建，反而寥寥无几。

7月11日，本报微信公众号刊发《超过16家石材企业布局岩板！陶瓷人如何接招？》一文，笔者数了一下这16家当中，福建占了13家（水头占了12家，厦门1家）。这也说明笔者之前发表的《3大优势，成就福建厚板全国产销量第一》，《福建人卖砖厉害，卖板更厉害！》的预判与事实吻合。怪不得，佛山大品牌也看好水头岩板市场潜力抢先进驻。

或许大家心里都在疑惑，在各地陶企纷纷看好陶瓷与石材发生新关系带来的新市场，以致今年的岩板热潮不期而至之际，福建的岩板声音反而很少，本应该是近水楼台先得月的福建陶企，为何对岩板不如其它产区热衷？其实，只要你深入了解福建产区，出现这样的现象也就不足为奇。

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受先天性制约：缺乏场地

福建山多地少，尤其闽南地区制造业又发达，陶瓷产业发展初期基本上是处在村庄里面，不少生产线得拐弯抹角才行。当发展到一定程度以及后来的产业转型升级中，政府又没有规划相应的工业园区，场地受限难以解决， 制约了一大批有实力企业的规模化发展。

岩板在市场上能够与石材形成互补，可在具体对接上又因客户不一样，规格也不尽相同。石材企业有着强大的加工、销售、服务能力，因此，与石企对接的岩板是与石板材类似的大板。而与厨卫对接的基本上是小规格为主。

大岩板即要大资金投入，更要有场地提供建设生产线。

目前，福建陶企除漳州鑫德州、建华、万利有这样的大场地外，其他企业即使拆除生产线，也不一定能够满足建设大岩板生产线的要求。没办法，这是来自先天性的制约。

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老板特质：做事求稳

做事求稳又低调是福建企业一大特质。这也是福建产区在市场变化以及泉州第一个煤改气等影响下，依然保持稳步发展，并且唯一没有发生负面信息的原因所在。

就目前而言，岩板市场看好归看好，但毕竟还没有成熟，而且在这发展初期价格已经泛滥，其投资回报存在不确定性。此外，为适应跨界应用，需把岩板做得更像石头，同时还要提高物理性能，方可适应后期加工应用。如此一来，需要投入很多新的生产装备以及新技术。因此，此时大投入去涉及大岩板，并不符合福建陶企一贯做事求稳的风格。

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市场因素：地铺石生意红火

去年福建中板受江西价格冲击，大大压缩了市场空间。然而，福建陶企又敏锐地找到了地铺石弥补，掀起一股比中板更猛的地铺石热。今年以来，众多企业地铺石生意红火甚至供不应求。

地铺石主要用于室外公共场所，福建在这方面正好有渠道、客户、生产条件承接。

首先，福建在工程渠道的基础非常扎实。大家知道，福建原本是我国外墙砖最大产区，一大批外墙砖企业长期与地产商合作，积累下丰富的工程渠道资源。

其次，额外增加了石材客户。地铺石实际上是替代工程里的部分石材，福建陶企即可以给客户直接拿地铺石替代，也可以间接卖给水头石材客户。因此，福建地铺石不仅仅是陶企、陶瓷销售商在卖，还多了石材厂商也在卖。

第三，有生产通体砖的传统。地铺石一般情况下以通体为主，福建原本就有一大批企业生产通体外墙砖。因此，在装备以及生产技术方面，都用不着花太多的资金、精力投入，便可以生产出产品。

由此可见，福建陶企依托渠道、客户、生产条件优势，只要小投入便可享受地铺石红利，所以对绝大部分企业而言，也就暂时无暇顾及岩板。

当然，笔者在这里所说的不追从，是指整体上没有其它产区热衷，并不代表所有福建企业对岩板无动于衷。事实上，福建个别企业已经在默默冲刺岩板市场。

漳州建华是福建率先规划建新线专产岩板企业，其纤维岩板已经在7月20日佛山潭洲展亮相，而且规格还不小，8月份将投入批量生产。还有漳州万利，也进入岩板生产。

此外，南安宝达，推出了最新研发的900x1800（mm）数码釉岩板。印美、协进今年已经批量生产岩板。接下来，薄板专业户腾达、大板制造商丹豪，其岩板也将很快面市。

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