【陶瓷销售】30%！哪类瓷砖正快速增长？

    30%！哪类瓷砖正快速增长？

陶城君近期走访了解到，柔抛砖在北方市场反响良好。淄博相关厂家透露，“一些客户每月至少发三车，很快就回单”。“一客户首批做了三个柜，15天之后就要求补货”。“库存紧张，我们不敢轻易许诺客户，只能等明年再谈。”

同时，柔抛砖在终端也很“吃香”，据了解，一些批发商利润点在30%以上，“客户看到我们产品，直接下单合作”，不少经销商还主动要求厂家上线柔抛产品。

临近年末，多数品牌、厂家在做2021年的产品布局，其中一些品牌已经蠢蠢欲动，明年将在柔抛产品上发力。

一次发3车，3个柜15天就补货，2021年，厂商皆布局柔抛砖?

摩术瓷砖总经理魏旭提到，当前600×1200(mm)规格柔抛砖在市场上反响良好，主要表现在两方面。

一是客户需求量增加、回单快。据魏旭透露，“一些客户每月至少发三车，而且产品在当地流通快，很快就实现回单。比如，西南片区一客户首批做了三个柜，15天之后就要求补货。”

二是柔抛产品带来了新客户，“产品推出之后不断有新客户希望合作，临近年末库存紧张，我们不敢轻易许诺客户，只能等明年再谈”，魏旭说道。

上海一瓷砖经销商蒋先生告诉陶城君，其品牌柔抛砖在当地同样反响良好。蒋先生同时操作进口砖和国内高端墙地砖产品，由于其品牌产品线会早于市场一两年进行开发，因此现在柔抛类产品已打开市场。

市场端火热，陶瓷生产端也嗅到了柔抛砖火热的气息。

以淄博产区为例，2020年新智联、金亿、万豪等陶瓷生产企业均在生产该类型柔抛砖产品。新智联陶瓷销售总经理周冲告诉陶城君，新智联已稳定生产柔抛星空釉产品，涵盖900×900(mm)、750×1500(mm)、900×1800(mm)三大规格。

另外一些生产企业也蠢蠢欲动，淄博产区另一陶瓷生产企业内部人士周先生介绍说，其客户已经提出，一旦工厂生产这种产品，终端就会跟进。“目前一些客户主动要求工厂上线柔抛砖，我们已经确定将在明年正式上线柔抛产品，”周先生说道。

利润超过30%，防污将是快速增长的关键?

柔抛砖并不是新品类，马可波罗、巴黎世家等品牌均在终端有所推广，那么为何在2020年年底出现反弹呢？

魏旭提到，最主要的原因在于柔抛砖在终端操作还有利润空间，目前市场上常规的平面、亮面精雕产品在消费端价格非常透明，而柔抛砖是小品类，“出镜率”不高，属于差异型产品。

陶城君走访了解到，一些批发型客户操作柔抛砖利润点在30%以上。淄博产区一贴牌企业负责人告诉记者，西南地区的一客户在佛山看到柔抛砖产品，苦于出厂价太高，转而到淄博寻找该类型产品，“看到我们的产品，他就直接下单合作。”

此外，柔抛砖在视觉、触觉上表现比较高级，更符合85-95之间主力装修群体的审美需求。“产品在卖相上更好看一些，光度柔和，触感温润，与经销商现有的常规产品形成明显的区别。”魏旭说道。

同时，柔抛砖得到设计师的青睐，“无论是利润空间还是设计风格都能让设计师获益，”魏旭补充说。

价格落地，产品高级，这是不是预示柔抛砖将迎来快速增长期呢？

磐盛科技高级工程师贺彦荣提到，市场上流通的一些柔抛砖还存在硬伤，最关键的就是防污问题，“由于釉料、抛光细节的问题，抛光之后容易出现气孔。”贺彦荣告诉陶城君，解决防污问题最直接的方法，就是采用致密度更好的釉料。

周冲也提到，目前新智联推出的柔抛星空釉就是经过半年的反复调试，“做到较强的防污性，厂家才有底气大力推广。”